Recherche d'une commerciale pour un cabinet d'etude Bonapriso Douala

MISSIONS PRINCIPALES :
- Piloter la stratégie commerciale
- Suivre les performances commerciale
- Proposer un plan d’action Commercial en cohérence avec les choix stratégiques (segmentation - positionnement choisi – objectifs stratégiques)
- Appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise
- Analyser les remontées d’informations du terrain afin d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur le marché
-Identifier les cibles commerciales pertinentes pour l’équipe commerciale et définir des objectifs individuels de développement du chiffre d’affaires
- Vendre les produits de l’entreprise
- Développer le portefeuille clients de l’entreprise
-Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, coaching, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients ; suivi.
-Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales
Atteindre les objectifs de ventes en chiffre d’affaires
Garantir la qualité de la relation commerciale avec les clients et appliquer la politique commerciale
- Prospecter de nouveaux clients pour assurer le développement du porte feuille
- Procéder au recouvrement
- Faire le suivi des ventes chez les clients
- Suivre l’évolution des prix chez les concurrents
- Faire le reporting des activités
- Proposer des actions d’amélioration
- Faire des rapports hebdomadaires
COMPÉTENCES REQUISES:
Accès direct : Bac +2 dans le métier du commerce et de la distribution
- Au moins 2 ans EPM : Expérience professionnelle dans le métier considéré ou domaine similaire.
Savoir – faire :
 Savoir prospecter, développer et fidéliser un portefeuille client
 Capacité à prévoir et réaliser des prévisions fiables de chiffre d’affaires
 Maîtrise des techniques de vente et négociation
Savoir – être :
- Autonomie, sens de l’organisation afin de déceler les priorités
- Bon communicateur
- Honnête
- Bonne moralité
- Capacité de travailler en équipe
 Initiative
 Sens relationnel
Qualité d’écoute
Atouts majeurs
Autres spécificités du poste : maîtrise de l’anglais et du français
Avoir une connaissance dans le domaine du QHSE