Responsable regional Douala
Détail de l'annonce: Responsable regional Douala
MISSION:
Dans le respect des règles santé, sécurité & de l’environnement, le responsable régional des ventes est responsable du développement du portefeuille dans sa région de compétence en fonction des critères établis des activités de vente, merchandising, recouvrement. Il contribue à l’élaboration, l’implémentation, le suivi et l’évaluation des stratégies de développement de sa région. Il a pour objectif de fidélisation, de développement, de vente, d’encaissement et d’animation auprès des franchisés.
ACTIVITES PRINCIPALES:
I – Met en place un dispositif d’animation de l’ensemble de son équipe (planification et suivi)
– Programme l’accompagnement terrain de son équipe commerciale
– Prépare les réunions brèves avec son équipe terrain
– Contrôle et suit l’activité commerciale
– Equipe ses commerciaux terrain d’outils d’aide à la vente
– Motive son équipe pour renforcer l’adhésion
II- Manage les tops clients de sa zone de compétence
– Suit et développe le portefeuille des supers grossistes de son agence et veille valablement à leur satisfaction
– Assure personnellement la disponibilité des stocks en quantité et qualité dans ce canal.
– Veille au suivi optimal des stocks dans le réseau à fin d’éviter les pertes liées aux avaries ;
– S’assure que tous ses tops clients disposent d’un contrat de partenariat établi avec la société, lequel spécifie clairement les engagements de chaque partie
– S’assure de la mise à disposition au prêt de la société d’un chèque de garantie valable à hauteur du plafond accordé
– Amène le super grossiste à accorder un intérêt particulier à nos marques en investissant au quotidien sur la distribution de celles-ci dans son réseau.
– Veille au respect strict des engagements pris par le client vis-à -vis de la société.
III- Implémenter la politique commerciale mise sur pied
– Coordonne les activités de son agence et rend compte fidèlement à sa hiérarchie.
– Suit le stock dans le, ou les magasins à travers ses différents collaborateurs afin d’envisager les actions correctives en cas de risque.
– Gère de façon efficiente et optimale toute la logistique à lui confier.
– Suit, coordonne et atteint les objectifs de son agence (en qualité et en quantité)
IV- Assurer le développement de sa région
– Recrute les clients en tenant compte des KPI définis ;
– Responsable du développement et de la croissance en chiffre et en volume des clients ;
– Développe son portefeuille client
– Responsable de la présence des produits sur son périmètre d’intervention
– S’assure que les branding des PDV respectent la charte et restent propres
– Maîtrise le risque client
– Travaille en collaboration avec les clients partenaires de sa région à travers les commerciaux
– Promeut et défend les intérêts de nos produits auprès des interlocuteurs concernés, dans un but de gain de parts de marché
– Réalise les objectifs opérationnels en termes de ventes des produits de la gamme
– S’assure du référencement des nouveaux produits dans le réseau
– Propose des activités promotionnelles de votre portefeuille
– Traque, analyser et évaluer les activités de la concurrence et proposer des solutions à plus forte valeur ajoutée
– Veille à une parfaite implémentation de toutes les activités trade de votre portefeuille
– Prépare tous les rapports journaliers, hebdomadaires et mensuels portefeuille.
COMPETENCES REQUISES:
– Min Bac +3 Ecole de commerce ou tout autre diplôme équivalent,
– Min 05 années d’expérience dans la vente dans les FMCG et tout autre secteur dans la grande distribution.
– Une expérience commerciale dans les activités boissons, vins et spiritueux serait un atout ;
ORGANISATION COMMERCIALE:
ZONE 1: CENTRE ,SUD ET EST
ZONE 2:LITTORAL et SUD -OUEST
ZONE 3: OUEST et NORD -OUEST
ZONE 4: ADAMAOUA, NORD et EXTREME NORD
Cameroon Employment Services Sarl (cames Ltd)
Pour une meilleure visibilité passez en VIP
- Cameroun
- Publié: 04 Mars 2021 - 12:18
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