Responsable regional - Douala

La CAMEROON EMPLOYMENT SERVICES, entreprise spécialisée dans la gestion des ressources humaines, l’accompagnement des entreprises et des jeunes dans l’atteinte de leurs objectifs professionnels recherche pour un de ses clients un (e) RESPONSABLE REGIONAL.

MISSION:

Dans le respect des règles santé, sécurité & de l’environnement, le responsable régional des ventes est responsable du développement du portefeuille dans sa région de compétence en fonction des critères établis des activités de vente, merchandising, recouvrement. Il contribue à l’élaboration, l’implémentation, le suivi et l’évaluation des stratégies de développement de sa région. Il a pour objectif de fidélisation, de développement, de vente, d’encaissement et d’animation auprès des franchisés.

ACTIVITES PRINCIPALES:

I – Met en place un dispositif d’animation de l’ensemble de son équipe (planification et suivi)

– Programme l’accompagnement terrain de son équipe commerciale
– Prépare les réunions brèves avec son équipe terrain
– Contrôle et suit l’activité commerciale
– Equipe ses commerciaux terrain d’outils d’aide à la vente
– Motive son équipe pour renforcer l’adhésion

II- Manage les tops clients de sa zone de compétence

– Suit et développe le portefeuille des supers grossistes de son agence et veille valablement à leur satisfaction
– Assure personnellement la disponibilité des stocks en quantité et qualité dans ce canal.
– Veille au suivi optimal des stocks dans le réseau à fin d’éviter les pertes liées aux avaries ;
– S’assure que tous ses tops clients disposent d’un contrat de partenariat établi avec la société, lequel spécifie clairement les engagements de chaque partie
– S’assure de la mise à disposition au prêt de la société d’un chèque de garantie valable à hauteur du plafond accordé
– Amène le super grossiste à accorder un intérêt particulier à nos marques en investissant au quotidien sur la distribution de celles-ci dans son réseau.
– Veille au respect strict des engagements pris par le client vis-à-vis de la société.

III- Implémenter la politique commerciale mise sur pied

– Coordonne les activités de son agence et rend compte fidèlement à sa hiérarchie.
– Suit le stock dans le, ou les magasins à travers ses différents collaborateurs afin d’envisager les actions correctives en cas de risque.
– Gère de façon efficiente et optimale toute la logistique à lui confier.
– Suit, coordonne et atteint les objectifs de son agence (en qualité et en quantité)

IV- Assurer le développement de sa région

– Recrute les clients en tenant compte des KPI définis ;
– Responsable du développement et de la croissance en chiffre et en volume des clients ;
– Développe son portefeuille client
– Responsable de la présence des produits sur son périmètre d’intervention
– S’assure que les branding des PDV respectent la charte et restent propres
– Maîtrise le risque client
– Travaille en collaboration avec les clients partenaires de sa région à travers les commerciaux
– Promeut et défend les intérêts de nos produits auprès des interlocuteurs concernés, dans un but de gain de parts de marché
– Réalise les objectifs opérationnels en termes de ventes des produits de la gamme
– S’assure du référencement des nouveaux produits dans le réseau
– Propose des activités promotionnelles de votre portefeuille
– Traque, analyser et évaluer les activités de la concurrence et proposer des solutions à plus forte valeur ajoutée
– Veille à une parfaite implémentation de toutes les activités trade de votre portefeuille
– Prépare tous les rapports journaliers, hebdomadaires et mensuels portefeuille.

COMPETENCES REQUISES:

– Min Bac +3 Ecole de commerce ou tout autre diplôme équivalent,
– Min 05 années d’expérience dans la vente dans les FMCG et tout autre secteur dans la grande distribution.
– Une expérience commerciale dans les activités boissons, vins et spiritueux serait un atout ;

ORGANISATION COMMERCIALE:
ZONE 1: CENTRE ,SUD ET EST
ZONE 2:LITTORAL et SUD -OUEST
ZONE 3: OUEST et NORD -OUEST
ZONE 4: ADAMAOUA, NORD et EXTREME NORD