Recrutement responsable regional des ventes - Etoudi Yaoundé

La CAMEROON EMPLOYMENT SERVICES, entreprise spécialisée dans la gestion des ressources humaines, l’accompagnement des entreprises et des jeunes dans l’atteinte de leurs objectifs professionnels recherche pour un de ses clients un RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES.

MISSION PRINCIPALE
Chargé de développer la distribution des distributeurs, des super grossistes dans la région dédiée.

DESCRIPTION DES TACHES
Organise et développe le canal de distribution des Distributeurs, super grossiste de l’entreprise dans la province dédiée. Ainsi créer le canal détaillant, demi-grossiste et grossiste qui sera rattaché au Distributeurs et Super Grossiste ;
Assurer la prospection, la promotion et la vente des produits Rainbow auprès des prospects et des clients ; Assurer la distribution de l’ensemble des produits ;
Organise et développe les portefeuilles canal prestige, grossiste, semi grossiste et détaillant de son territoire.
Prospecter, créer et redynamiser les points de vente des produits dans sa zone d’activité ;
Développer notre part de marché et assurer la croissance de la distribution de nos produits en volume et en valeur ;
Recueillir les commandes des grossistes, semi grossiste, détaillant, clients prestige et assurer leur livraison afin d’éviter les ruptures de stocks à tous les niveaux ;
Assurer le recouvrement auprès de ces clients et reverser pour le compte du distributeur et super grossiste Rainbow ;
Assurer un suivi de qualité de notre relation avec tous les clients direct et indirect de Rainbow
Assurer le reporting de l’activité de distribution de son territoire de vente et proposer les stratégies pour améliorer les indicateurs de performance ;
Assurer une veille concurrentielle constante sur son territoire en faisant remonter au niveau de sa hiérarchie toutes les informations utiles recueillies sur le terrain ;
Participer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise et la faire appliquer sur le terrain
Maintenir le niveau d’information pertinent entre son équipe, les clients et l’organisation interne.
Assister ses commerciaux dans certaines négociations, optimiser leur plan de tournées, apprécier et contrôler leurs performances au travers des budgets ventes et marketing.
Rédiger et partager ses rapports d’activités et de visites hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels à ses superviseurs ;
Distribuer le matériel de communication aux clients et prospects, s’assurer de leur disponibilité dans les points de vente et y remédier en cas de besoin ;
Veiller à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs qui lui sont assignés ; Manager et coacher les commerciaux placés sous son autorité dans ses régions de compétence ;
Observer la confidentialité des informations de l’entreprise ;
Exécuter toute autre tâche demandée par le superviseur dans la cadre de l’exécution de ces prestations.
Segmentation des Zones de travail, mise sur pied des plans de route et suivie de l’activité de son équipe.

SAVOIR FAIRE :
Le titulaire doit être capable de:
Excellente capacité de négociation et de persuasion,
Capacité de convaincre et influencer les parties prenantes;
Aisance relationnelle,
Compétence rédactionnelle,
Bilinguisme (anglais, français).

SAVOIR-ÊTRE
Dynamisme et réactivité
Sens de l’organisation et rigueur
Sens du relationnel, écoute et ouverture à l’autre
Force de conviction
Culture du résultat et du challenge
Aptitudes à travailler en équipe
Résistance au stress
Esprit d’initiative
Loyale et intègre
Autonomie au travail
Disponibilité
Honnêteté

FORMATION ET EXPERIENCE
Le titulaire du poste doit avoir :
Niveau académique: Titulaire d’un diplôme Bac+2 / Bac+3 en Marketing, Vente, Distribution ou action commerciale et expérience dans la vente du vin
Expérience professionnelle: Au moins 3 ans dans la Distribution ou la Vente et la gestion d’un marché ou d’un territoire de vente
Avoir un permis de conduire de catégorie B ;
Parler couramment la langue française ou anglaise et avoir une maîtrise suffisante de l’autre langue ;
Avoir une bonne connaissance de l’outil informatique. )