Directeur Commercial - Yaoundé

La CAMEROON EMPLOYMENT SERVICES, entreprise spécialisée dans la gestion des ressources humaines, l’accompagnement des entreprises et des jeunes dans l’atteinte de leurs objectifs professionnels recherche pour un de ses clients un DIRECTEUR COMMERCIAL.

MISSIONS:

Force de développement et de rentabilité de l’entreprise, votre mission est de définir, animer et superviser la stratégie commerciale dans un objectif de développement du chiffre d’affaire.

ACTIVITES PRINCIPALES:

– Définir la politique commerciale de l’entreprise à partir de la stratégie d’entreprise et la piloter ;
– Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement commercial;
– Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d’adapter en permanence les offres de l’entreprise;
– Négocier les contrats d’affaires et les faire valider par la Direction des Normes, Qualité et AR ;
– Suivre et analyser les performances commerciales de l’entreprise et le reporter à la Direction ;
– Favoriser le développement commercial de l’entreprise en définissant les moyens nécessaires à la force de vente, l’administration des ventes et le développement de partenariats ;
– Elaborer et développer les stratégies de fidélisation et de satisfaction clients ;
– Proposer les services et négocier les contrats;
– Concevoir, implémenter et assurer le suivi d’une stratégie commerciale sous-région ;
– Etablir et gérer le budget de son département ;
– Assurer la veille stratégique commerciale
– Coordonner les activités commerciales de son équipe ;
– Superviser et veiller à la formation, à l’évaluation et au suivi des activités continues des commerciaux sur les produits et les stratégies de vente ;
– Faire et transmettre le reporting sur son activité dans les délais prescrits

Réaliser toute autre mission confiée par la hiérarchie, soit par délégation soit d’office.

SAVOIR
Le titulaire du poste doit avoir :

Niveau académique :

– Min BAC+4/5 en Marketing-Commerce-Vente, Stratégie, Gestion, Administration des affaires ou équivalent
-Très bonne connaissance des comportements d’achat dans le secteur du Médicament

Expérience professionnelle :

-Min 08 ans d’expérience professionnelle dont au moins 02 comme Directeur Commercial ou Marketing
-Min 02 ans d’expérience dans l’industrie amont(Fabrication) ou aval (Vente ou distribution) du secteur du Médicament ou de la Pharmacie

Expérience avérée dans le développement des activités commerciales des médicaments

SAVOIR FAIRE : le titulaire du poste est capable de :

Elaborer et utiliser les outils stratégiques, les techniques d’études commerciales qualitatives et quantitatives
Définir les stratégies commerciales de vente
Définir et mettre en œuvre la communication commerciale
Utiliser les logiciels commerciaux, ERP, MS Office for Project…
Elaborer une politique de développement du chiffre d’affaires et de négocier les partenariats d’achats ou de vente
Faire des analyses d’affaires et des projections statistiques
Elaborer et de suivre le plan de veille concurrentiel dynamique
Elaborer le budget de sa Direction et de le suivre
Animer une équipe et d’évaluer sa performance
Travailler de façon autonome avec un minimum de supervision
S’adapter à un environnement exigeant
Monter les tableaux de bord et faire le reporting de ses activités
Communiquer avec aisance en anglais et en français

SAVOIR-ETRE : le titulaire du poste doit être/avoir :
– Doté d’un Leadership avéré ;
– Le sens de la discrétion et de la confidentialité
– Orienté Résultats et délais ;
– Le sens du travail en équipe ;
– Des aptitudes relationnelles et communicationnelles avérées ;

Organisé et rigoureux